各規(guī)格·各型號(hào)電纜
熱銷(xiāo)價(jià)低 售后保障
庫(kù)存充足
全國(guó)24小時(shí)響應(yīng)
國(guó)標(biāo)品質(zhì)
耐拉抗拽穩(wěn)定性好
廠家熱賣(mài) 品質(zhì)保障 專業(yè)專注
用心服務(wù)好每一位客戶
數(shù)十種系列產(chǎn)品
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MCP礦用采煤機(jī)電纜
采煤機(jī)電纜
MHYVP礦用通信電纜
礦用通信電纜
MYPTJ高壓礦用橡套電纜
礦用橡套電纜
MYPTJ礦用金屬屏蔽橡套電纜
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品質(zhì)決定未來(lái)
高純度銅
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壽命更長(zhǎng)
中圖分類號(hào):F275憑證編號(hào):A文章編號(hào):1009-4202(2012)12-000-01摘要如何管理應(yīng)收賬款?從實(shí)際的角度出發(fā),
礦用電纜以有線公司的應(yīng)收賬款管理為契機(jī),結(jié)合實(shí)際情況提出了一系列具體的思路,在賬戶管理中起著主導(dǎo)作用。線電視公司的客戶。鍵詞應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款構(gòu)成公司流動(dòng)資產(chǎn)的重要部分。算速度直接影響公司的現(xiàn)金流。

研究了相應(yīng)的銷(xiāo)售合同后,首先注意到以下未解決的問(wèn)題:合同文本不是齊,使用客戶公司的合同文本,運(yùn)輸費(fèi)用完全在公司的收費(fèi),交付方式和截止日期都相當(dāng)嚴(yán)格。須在幾天內(nèi)送到客戶指定的倉(cāng)庫(kù)。果,公司的利益處于不利的境地。合同訂立過(guò)程中,沒(méi)有財(cái)務(wù)人員參與,賣(mài)方和另一方直接簽訂合同。為從財(cái)務(wù)專業(yè)人員的角度來(lái)看,合同中沒(méi)有具體的觀點(diǎn),公司必須花費(fèi)幾倍的時(shí)間來(lái)收回付款。
了加強(qiáng)客戶賬戶管理,在五個(gè)方面提出了新的管理理念:規(guī)劃,制度,合同,客戶和預(yù)警。強(qiáng)計(jì)劃管理(1)明確表明年度應(yīng)收賬款總額; (2)根據(jù)公司的主要客戶,電力公司,電纜行業(yè)主要是買(mǎi)方市場(chǎng)的不利情況,設(shè)定應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)并同時(shí)給出一個(gè)數(shù)字保留日。
?。?)根據(jù)金融指標(biāo)意味著電纜扇區(qū),與該公司的流動(dòng)資產(chǎn)的相對(duì)于總資產(chǎn)的比例相結(jié)合,在該公司的資產(chǎn)應(yīng)收賬款的比率被配制和應(yīng)收款的靈活性控制。
強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)的管理(1)必須明確規(guī)定每個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)人員的責(zé)任,因?yàn)樗麄儜?yīng)對(duì)其任務(wù)期間產(chǎn)生的應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)。(2)在有關(guān)賣(mài)方動(dòng)員項(xiàng)目之前,必須清理自己手中創(chuàng)造的應(yīng)收款,否則不予轉(zhuǎn)讓; (3)應(yīng)收賬款從因?yàn)闃O右派和相應(yīng)的一代超過(guò)6個(gè)月的應(yīng)收賬款中的合同的簽訂導(dǎo)致承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任(4)實(shí)施制裁的任意變化該合同的有關(guān)時(shí)間限制,影響了賬戶的還款期限賬款(5)按照公司的債務(wù)的審批手續(xù)簽訂合同的情況下,這就造成了超過(guò)六個(gè)月應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任; 6)加強(qiáng)公司監(jiān)督服務(wù)的監(jiān)督權(quán)限,以便對(duì)個(gè)人實(shí)施索賠監(jiān)督,7)制定激勵(lì)對(duì)賬戶政策;隨著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展,在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立了黨支部,加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),特別是上級(jí)區(qū)域員工營(yíng)銷(xiāo)人員和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
部職能部門(mén)的高級(jí)職員。
黨組的角度來(lái)看,應(yīng)收賬款的管理由組織負(fù)責(zé)。

強(qiáng)合同管理為了預(yù)先控制應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險(xiǎn),在銷(xiāo)售合同中應(yīng)考慮以下事項(xiàng):(1)除非立即收到資金,否則全部銷(xiāo)售貨物必須簽字。
收款項(xiàng)的支付期限以書(shū)面形式確定。(2)鼓勵(lì)公司所有賣(mài)家使用公司規(guī)范的合同文本。定嚴(yán)格而全面的應(yīng)收賬款合同條款,以盡量減少收回未償還應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。時(shí),還可以協(xié)商貨運(yùn)和客戶,并確保雙方盡可能地分擔(dān)運(yùn)費(fèi),以最大化公司的利益。(3)索賠的付款期限必須在合同中注明?!柏浳矧?yàn)收后一個(gè)月內(nèi)付款”,我們必須加強(qiáng)對(duì)交貨日期的管理,對(duì)方接受日期的管理,及時(shí)獲得有效的證明文件和加速債務(wù)的恢復(fù); 4)公司的銷(xiāo)售合同和其他應(yīng)收款所有憑證必須妥善傳送并保存在系統(tǒng)中。們還必須避免漏洞,如丟失文件和延遲交付。
?。?)在系統(tǒng)方面,有必要簽訂合同,監(jiān)督和接收賬戶和相應(yīng)的責(zé)任和程序的及時(shí)記錄后澄清出售協(xié)議的執(zhí)行。免應(yīng)收賬款金額超過(guò)公司規(guī)定的限額,并累計(jì)公司的客戶信用信息。(6)公司內(nèi)部審計(jì)部門(mén)將應(yīng)收賬款視為日常管理的對(duì)象,并派員工協(xié)助其工作。銷(xiāo)管理中心的下一步是加強(qiáng)合同管理,從簽到,批準(zhǔn),合同實(shí)施,計(jì)劃生產(chǎn)安排和應(yīng)收賬款管理,并提供相應(yīng)的想法。過(guò)ABC的庫(kù)存管理理念加強(qiáng)客戶管理,將其轉(zhuǎn)化為賬戶管理,并以不同于應(yīng)收賬款的年齡對(duì)待客戶。遲付款的客戶在3個(gè)月內(nèi)屬于A類,欠款3至6個(gè)月的客戶屬于B類,客戶在C級(jí)則超過(guò)6個(gè)月且受到不同待遇。有雄厚資金實(shí)力,良好行業(yè)聲譽(yù)和良好合作前景的A類客戶可以采取預(yù)付款,檢查和支付,投資和保費(fèi),但允許良好的條件控制。時(shí),借鑒行業(yè)所采取的方法:“清貨,發(fā)新貨”; B類客戶可以采用已接受的賬單支付形式; C類客戶信用不良,建議兌換現(xiàn)金;相應(yīng)的折扣措施,以獎(jiǎng)勵(lì)快速支付的客戶。簽訂合同之前,必須準(zhǔn)備上述不同處理措施。對(duì)不明確的客戶信用,嘗試鼓勵(lì)客戶根據(jù)公司的首選折扣政策收取現(xiàn)金。
強(qiáng)預(yù)警管理為了量化與公司應(yīng)收賬款管理相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),公司的管理層更加以證據(jù)為基礎(chǔ),獎(jiǎng)勵(lì)和處罰可用,并且需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。使用一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)的應(yīng)收賬款有關(guān)。客戶帳戶輪換天數(shù)定義為重要的銷(xiāo)售員指標(biāo)并設(shè)置最大應(yīng)收帳款金額:您可以為公司的前10個(gè)客戶設(shè)置最大信用額度。
果超出限制,則不會(huì)發(fā)貨。于超限客戶,堅(jiān)持每月收款大于交割金額,逐步減少客戶的信用額度,直至達(dá)到信用額度;設(shè)置最長(zhǎng)信用銷(xiāo)售期。
期前,相應(yīng)的負(fù)責(zé)推銷(xiāo)員將發(fā)出優(yōu)惠券。時(shí)間到了,交貨中斷,賣(mài)方被罰款。公司隨后聘請(qǐng)了一名律師回憶欠款。年末和年末,對(duì)公司應(yīng)收賬款預(yù)警指標(biāo)的價(jià)值進(jìn)行了修訂,以減少應(yīng)收賬款總額并降低其到期日。

制定公司年度計(jì)劃時(shí),它明確指出了應(yīng)收賬款警告指標(biāo)的年度總量和公司的比率指標(biāo)。
中,絕對(duì)指標(biāo)總數(shù)應(yīng)小于各業(yè)務(wù)單位應(yīng)收賬款最高警報(bào)指標(biāo)的總和,比率警示指標(biāo)為總賬戶比例客戶和公司的短期資產(chǎn)總額?;羁刂屏俊?p align="center">

定預(yù)警指標(biāo)的報(bào)告程序。分為次要警報(bào)報(bào)告和第一級(jí)預(yù)警報(bào)告??蛻舻目蛻糍~戶超過(guò)或接近預(yù)警指標(biāo)時(shí),采用二級(jí)預(yù)警通知程序,當(dāng)應(yīng)收賬款總額或比例超過(guò)時(shí)預(yù)警指標(biāo)采用一級(jí)預(yù)警通知程序。鍵是管理層致力于管理客戶賬戶,克服舊思維和舊習(xí)慣的強(qiáng)烈抵制,并有效執(zhí)行!實(shí)現(xiàn)交錯(cuò)的結(jié)果。
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